外贸销售不靠运气，而靠体系。本课程用真实案例和全流程拆解，教你看懂客户、掌握成交系统、运用报价与异议处理技巧。学完后，你能把小单做成大单，把复杂客户关系转化为可控流程，形成可复制的销售打法，持续稳定拿订单。
课程目录：
01、课程总提纲.mp4
02、第一章01基本概念提纲.mp4
03、第一章02基本概念第一节销售与市场的关系.mp4
04、第一章03基本概念第二节销售的世界观.mp4
05、第一章04基本概念第三节销售技巧有多重要.mp4
06、第一章05基本概念第四节销售是一种生活方式.mp4
07、第二章01外贸业务员的成交系统总提纲.mp4
08、第二章02外贸业务员的成交系统第一节成交热度表.mp4
09、第二章03外贸业务员的成交系统第二节销售流程.mp4
10、第二章04外贸业务员的成交系统第三节成交路径的转化策略.mp4
11、第二章05成交系统第四节企业的使命愿景价值观.mp4
12、第三章01业务员询盘案例分析提纲.mp4
13、第三章02业务员询盘案例分析第一节信任逻辑.mp4
14、第三章03业务员询盘案例分析第二节简答题还是选择题.mp4
15、第三章04业务员询盘案例分析第三节一句话询盘.mp4
16、第三章05业务员询盘案例分析第四节快乐销售.mp4
17、第三章06业务员询盘案例分析第五节千年备胎.mp4
18、第三章07业务员询盘案例分析第六节价格之殇.mp4
19、第三章08业务员询盘案例分析第七节客户同步.mp4
20、第四章01客户类型分析提纲.mp4
21、第四章02客户类型分析第一节不同客户类型的定义.mp4
22、第四章03客户类型分析第二节不同客户类型的特性.mp4
23、第四章04客户类型分析第三节不同客户类型的相处方式.mp4
24、第五章01采购者的角色分析提纲.mp4
25、第五章02采购者的角色分析第一节客户角色意识.mp4
26、第五章03采购者的角色分析第二节客户角色分析.mp4
27、第六章01客户采购动机分析提纲.mp4
28、第六章02客户采购动机分析第一节基于产品的采购.mp4
29、第六章03客户采购动机分析第二节基于供应商的储备.mp4
30、第七章01客户采购流程分析总提纲.mp4
31、第七章02客户采购流程分析第一节采购成本的组成.mp4
32、第七章03客户采购流程分析第二节采购作业流程.mp4
33、第七章04客户采购流程分析第三节影响采购价格的因素.mp4
34、第七章05客户采购流程分析第四节供应商提价的21种方法.mp4
35、第七章06客户采购流程分析第五节供应商选择评估体系.mp4
36、第七章07客户采购流程分析第六节供应商评估标准四大因素.mp4
37、第八章报价策略01提纲.mp4
38、第八章报价策略02第一节价格在采购过程中的地位.mp4
39、第八章报价策略03第二节价格的呈现方式.mp4
40、第八章报价策略04第三节价格包.mp4
41、第八章报价策略05第四节急于报价的后果.mp4
42、第九章001提纲.mp4
43、第九章002第一节定义.mp4
44、第九章003第二节案例.mp4
45、第九章004第三节应用.mp4
46、第十章01线上跟进的流程提纲.mp4
47、第十章02第一节线索.mp4
48、第十章03第二节形象.mp4
49、第十章04第三节联系.mp4
50、第十章05第四五六节信任生意分享.mp4
51、第十一章01塑造产品价值提纲与第一节塑造产品价值的四个点.mp4
52、第十一章01塑造产品价值第二节塑造产品价值应用.mp4
53、第十二章01销售员讲故事提纲与第一节为什么要讲故事.mp4
54、第十二章02销售员讲故事第二、三节怎么讲故事与故事库.mp4
55、第十三章客户异议处理共二节.mp4
56、第十四章销售的最后一站与最后一击两节.mp4
57、第十五章不成交原因分析共两节.mp4
